부산글로벌IT교육센터
교육과정정보
홈     개설강좌소개     교육과정정보
BIZ강좌
프로 영업인이 가져야 할 분석 기획 역량 키우기
교육대상 : 영업생산성을 높이고, 성공률을 높이고자 하는 영업 담당자, 매출 목표를 성공적으로 달성
교육기간 : 2018-06-19 09:00 ~ 2018-06-20  18:00
마감일자 : 2018-06-15 18시
수강정원 : 15명
강사명 이윤식
교육장소 형설지공
첨부파일 첨부파일 없음
교육상세내용

<1일차>
 - 개요(업환경 변화와 3가지 성공원칙)
 - 영업스킬 점검(개인별 필표한 영업 스킬 정의와 점검/영업 성과에 영향을 미치는 스킬과 지식)
 - 주요 관리 항목(고객 프로파일/영업 건강도 체크표)
 - 영업활동시간 관리(영업에 소요 시간 분석과 개선아이디어 도출)

 

<2일차>
 - 거래처 우선순위분석(우선순위 결정 방법/고객별 관리 전략 수립)
 - 경쟁전략분석(타사 대비 인원, 제품, 회사의 경쟁력 분석/구매기준 중심의 경쟁우위 분석)
 - 인물분석(사람의 동기유형 분석/고객의 동기유형별 어프로치 방법 수립)
 - 거래처 관계분석(고객과의 관계 평가/이를 바탕으로 문제점 파악과 대처방안 수립) 

유료/무료 무료
수강료 0 원
위로