부산글로벌IT교육센터
교육과정정보
홈     개설강좌소개     교육과정정보
BIZ강좌
영업 실적 향상을 위한 A부터 Z까지
교육대상 : IT영업 담당자 및 관련분야 관심자 등
교육기간 : 2018-08-28 09:00 ~ 2018-08-29  18:00
마감일자 : 2018-08-24 18시
수강정원 : 15명
강사명 이윤식
교육장소 교학상장
첨부파일 첨부파일 없음
교육상세내용

<1일차>

1. 영업상담의 기본

 - 상담의 기본원칙과 스킬

 - 반론 처리 방법

 - 상담의 시작과 마무리

2. 비즈니스 심리학

 - 동기유형 파악

 - 행동 심리학

 

<2일차>

1. 고객 맞춤 영업 프로세스

 - 역량 소개 단계

 - 니즈/대안 탐구 단계

 - 해결책 제시 단계

 - 클로징 단계

2. 전략적 고객관리와 영업전햑

 - 고객 개요서 작성 및 관리

 - 영업 기회 분석표

3. 협상의 기본 개념 

유료/무료 무료
수강료 0 원
위로